“クリエイティブ×分析”で成果を最大化する― データが導く、不動産マーケティングの新しい形
「どんなに魅力的なオフィスでも、伝わらなければ選ばれない。」
いま、オフィスやセットアップオフィスのリーシング市場で、その言葉を実感しているオーナーやデベロッパーが増えています。
美しいデザインのパンフレット、丁寧に作り込まれた特設サイト、撮影にこだわった室内写真。
そのすべてが揃っても、「問い合わせが思ったほど伸びない」というケースは少なくありません。
それはなぜか。
原因は“コンテンツそのもの”ではなく、“伝え方の仕組み”にあります。
不動産マーケティングにおいて、クリエイティブ（感性）と分析（データ）の両輪が噛み合っていないことが、
多くのプロジェクトの「あと一歩」を止めているのです。
本稿では、VIEWLITYが考える「クリエイティブ×分析」による成果最大化の考え方を、
オーナー・デベロッパー・リーシング担当者の皆さまに向けてお伝えします。
感覚の時代から、データで仮説を立てる時代へ
長らく、不動産のプロモーションは“経験”と“センス”に支えられてきました。
どんな写真を撮るか、どんなコピーを添えるか。
「これは良いデザインだ」「この色合いはウケるだろう」といった判断は、担当者の勘に依るところが大きかったのです。
しかし、情報が溢れ、ユーザーの接点が多様化した今、「良いデザイン＝反響が取れる」とは限りません。
特にオフィス市場では、ターゲットの検討行動がデジタル化し、Meta広告・Google広告・ポータルサイト・自社Web・SNSなど、複数のチャネルで情報を比較する時代。
つまり、感覚的な“印象”よりも、データで裏付けられた“行動”こそが成果を左右するようになりました。
今の時代、クリエイティブは感性だけで完結するものではなく、分析と検証のプロセスを内包してこそ意味を持つのです。写真やコピーは仮説であり、反響データによって検証されるべき“マーケティング素材”へと進化しています。
「良いデザイン」は主観、「成果の出るデザイン」は客観
たとえば、同じセットアップオフィスを紹介する広告でも、ファーストビューの1枚が変わるだけで、クリック率が1.5倍以上になることがあります。
- エントランス写真よりも、執務スペースの俯瞰構図の方が反応が高い
- 「什器付き」「即入居可」など条件を明示したコピーの方がクリック率が高い
- 「開放感」「天井高」「自然光」といった情緒的ワードがある方が滞在時間が伸びる
これは“デザインの上手さ”ではなく、“情報の伝わり方”の違いです。
反響を生むデザインは、センスではなく「目的設計」で生まれる。
デベロッパーやオーナーが目指すべきは、
「見た目が整っているか」ではなく、
“どの要素がターゲットの行動を変えるか”を言語化できるデザインです。
クリエイティブを“設計する”という考え方
では、成果を出すクリエイティブとは、どのように設計されるのでしょうか。
その答えは、「誰に・何を・どの順番で伝えるか」にあります。
たとえば、セットアップオフィスを検討する企業担当者は、「今のオフィスの課題を解決できるか」「費用と手間を抑えられるか」を最初に考えます。
つまり、訴求すべきは“デザイン性”よりも“機能性”や“合理性”。
逆に、リニューアル物件や新築のフルセットアップであれば、企業イメージや採用力向上を意識する担当者が多いため、“デザインコンセプト”や“空間の世界観”を訴求する方が響きます。
このように、ターゲットと意図を整理し、写真・コピー・構成を「情報の順序」として設計すること。
それが、VIEWLITYが考えるクリエイティブ設計＝リーシング設計です。
データが教えてくれる、「何が刺さったか」という事実
クリエイティブは、発信した瞬間から“仮説”になります。
本当に刺さったのか、誰に響いたのか──その答えを示すのがデータです。
VIEWLITYでは、Meta広告・Google広告・CRM・アクセス解析など、複数のデータを掛け合わせてクリエイティブの実効性を可視化します。
たとえば以下のような分析を行います：
- 広告画像別クリック率（CTR）
- キャッチコピー別の滞在時間
- LP上のスクロール深度とCTAクリック率
- 問い合わせ転換率（CVA）と物件タイプの相関
このようなデータ分析により、
「見せたいもの」ではなく「見られているもの」
「伝えたいこと」ではなく「反応されたこと」
を明確に把握できます。
そして、次回の募集物件・エリア・ターゲットに応じて、効果的な表現やコピーを再利用できる。
つまり、反響を“再現”できる仕組みをつくることができるのです。
感性と分析の融合が“再現性”を生む
感性とデータは、対立するものではありません。
感性は「想いを伝える力」であり、分析は「再現する力」です。
どちらか一方では、真に強いマーケティングは成立しません。
オフィスリーシングの世界において、“1度成功したプロモーション”を再現することは難しいと言われてきました。
しかし、クリエイティブを仮説として管理し、分析で評価し、次へつなげることで、成功の再現性を持つマーケティングが実現します。
それは、広告だけではなく、写真撮影・パンフレット制作・Web記事・SNS投稿──
すべての発信をつなげて考えることに他なりません。
VIEWLITYでは、デベロッパーやオーナーのリーシング活動を「感覚の世界」から「再現できる戦略」へ変える支援を行っています。
感性でつくり、データで育てる。
この“循環”こそが、長期的な資産価値向上につながるのです。
「情報を整える」ことが、最も強いブランディングになる
多くのオーナーやデベロッパーが「ブランドを高めたい」と考えています。
しかし、ブランドとは「情報の見せ方」から生まれるものではありません。
一貫した体験と成果の積み重ねが、結果的にブランドになる。
クリエイティブ×分析の取り組みは、単なる広告運用の改善ではなく、ブランドを“結果から築く”アプローチです。
データに裏打ちされた正確な発信は、テナントや仲介会社からの信頼を生み、やがて“この会社の物件はわかりやすい”“情報が早い”“対応が的確”という評価につながります。
ブランディングを目的とせずにブランディングができる──
それが、データドリブンな物件マーケティングの本質です。
まとめ ― “センス”を、再現できる力に変える
これからのオフィスリーシングは、
「センス」ではなく「戦略」、
「印象」ではなく「結果」、
「単発」ではなく「再現」が求められます。
クリエイティブで“想い”を伝え、
分析で“成果”を再現する。
この考え方を取り入れることで、オーナーやデベロッパーは“予測不能な集客”から脱し、“仕組みで動くリーシング”へと変わることができます。
VIEWLITYは、感性とデータを融合させ、不動産マーケティングを“経験値の世界”から“再現可能な戦略”へと導いていきます。
